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11, Ago 2022
Top 10 dicas para vender mais online
Comprar e vender on-line já foi assunto para somente especialistas em tecnologia, mas agora é algo esperado pelos clientes e, portanto, uma necessidade para as empresas.
Com grandes e clássicas lojas de departamentos lançando recentemente lojas online, fica claro que os grandes varejistas estão despertando para o potencial do comércio eletrônico.
Se você opera exclusivamente online ou simplesmente deseja adicionar outra dimensão ao seu negócio, é imperativo que você acerte. Aqui estão as 10 principais dicas para ajudá-lo em seu caminho.
- A venda online é adequada para o seu negócio?
Antes de se apressar para criar uma plataforma de compras online para sua empresa, primeiro determine se ela é viável e apropriada para seus produtos ou serviços.
Por exemplo, se você estiver vendendo maquinário pesado, leve em consideração o custo de entrega e postagem.
Stephen O’Farrell, MD da agência digital Sputnik, diz que é mais difícil para as empresas de serviços vender online porque limita o nível de atendimento ao cliente que elas podem fornecer.
Vender online pode não ser a principal forma de impulsionar seus negócios, por isso é importante analisar os benefícios antes de gastar dinheiro em um site que apresenta vendas online. Se não fizer sentido para o seu negócio, implante seu site como uma ferramenta de marketing em vez de uma ferramenta transacional.
Se optar pela ferramenta transacional, não esqueça de usar serviços de suporte às vendas, como marketing, atendimento e precificação. Para esse último, nossa indicação é pela turma do MyGainGuru.com.
- Concentre-se nas descrições dos produtos
Escreva suas próprias descrições de produtos, pois isso ajudará você a se destacar de seus concorrentes.
Chris Thomas, MD da Reseo, uma empresa de SEO e SEM, diz que as páginas de produtos não são bem feitas por muitos varejistas on-line, pois não destacam os benefícios de seus produtos.
De acordo com Thomas, essas informações devem estar ao lado da descrição do produto, juntamente com as perguntas mais frequentes.
Além de imagens de alta qualidade, Thomas sugere procurar análises de produtos relevantes no YouTube. Se você encontrar um favorável, incorpore-o em sua página. Os consumidores são sempre tranquilizados pelas recomendações e, portanto, mais inclinados a comprar um produto.
- Integre as mídias sociais
Inclua links para Facebook, Twitter e LinkedIn em seu site. Ao se disponibilizar nas redes sociais, você poderá conhecer seus clientes e responder a quaisquer perguntas que eles possam ter.
Isso pode incluir bate-papo ao vivo, que permite que os usuários se comuniquem com alguém cara a cara.
Como uma start-up, você tem a capacidade de se tornar realmente pessoal com seus clientes, então preste atenção aos seus tempos de resposta com meios como e-mail.
- Não deixe seu site bagunçado
Embora muitos tenham aplaudido a decisão tardia de David Jones de entrar no mundo do comércio eletrônico, houve comentários desfavoráveis sobre a aparência sombria e bastante confusa do site do varejista.
Os clientes querem interfaces limpas e simples que exibam claramente os produtos oferecidos. Qualquer coisa que você faça para complicar isso diminuirá suas chances de uma venda.
Wai Hong Fong, diretor administrativo da varejista de gadgets on-line OzHut, diz: “O espaço em branco faz o site parecer mais organizado, como entrar em uma sala limpa e arrumada. Se você entrar em uma sala bagunçada, você só quer sair. O mesmo se aplica a sites – organize suas informações adequadamente.”
“Se eu pular em uma página, preciso ser guiado manualmente até o próximo destino. Se eu pular em uma página e estiver muito bagunçada, não sei o que fazer em seguida, então não faço nada e acabo saindo da página.”
Fong diz que as startups devem optar por muito espaço em branco e texto mínimo para evitar sobrecarregar os clientes em potencial.
- Cliques mínimos significam vendas máximas
Sempre que possível, tente obter o menor número de cliques possível antes do processo de pagamento real.
“Se eles levarem 10 cliques para chegar ao final do processo de compra, isso não é bom”, diz Fong.
Se um checkout de página única não for uma opção, tente pelo menos exibir seus produtos premium na primeira página, pois isso dará aos clientes em potencial uma visão geral visual da natureza do seu negócio. Gire os produtos com frequência e certifique-se de indicar qualquer coisa que seja nova.
- Acompanhe os hábitos de seus usuários
De acordo com Thomas, é absolutamente vital ter “funis de metas” – uma análise de como os usuários se comportam em seu site.
Isso permitirá que você acompanhe os caminhos dos usuários, mostrando onde eles estão inclinados a clicar e onde normalmente desistem. Você poderá então modificar o processo de compra dependendo dos hábitos dos usuários
- Escolha a forma de pagamento certa
Escolha a forma de pagamento certa para o seu negócio. Isso pode ser via cartão de crédito, cheque eletrônico, PayPal, Google Checkout ou Bill Me Later.
O’Farrell favorece o PayPal e o Google Checkout porque eles oferecem o máximo em termos de valor de marca e confiança do consumidor.
“Quanto maior o valor da marca, maior a probabilidade de os consumidores prosseguirem com a compra”, diz ele.
- Invista no atendimento ao cliente
Manter um excelente atendimento ao cliente. Não basta apenas responder à consulta de todos os usuários em seu site – deve ser respondido no mundo real. Fong diz que o site americano Zappos.com é famoso por seu nível de atendimento ao cliente.
“Eles têm uma política de devolução de um ano e pagam para que cada produto seja enviado a você e de volta a eles, se necessário”, diz ele.
“Quando você liga para eles, a equipe de atendimento ao cliente tem o poder de cuidar de você como cliente – eles não precisam entrar em contato com supervisores ou gerentes.”
Você deve obter uma compreensão inata do que seus clientes desejam e como se conectar a eles.
- Categorize seus produtos de forma clara
Certifique-se de que sua ferramenta de pesquisa esteja claramente categorizada e inclua várias categorias. Permitir que os usuários pesquisem por marca, temporada, preço etc.
Isso acelera o processo de compra para os usuários e também permite que eles comparem produtos. O mercado artesanal Etsy.com é um destaque nesse sentido, pois a pesquisa de produtos pode ser dividida em cor, localidade e data.
- Não se esqueça de SEO e SEM
Ter um site atraente é inútil, a menos que você possa direcionar as pessoas para lá. Certifique-se de melhorar a classificação do seu mecanismo de pesquisa – você pode ler mais sobre isso aqui – e considere parcerias com outras empresas e organizações. Você pode ser a parte de atendimento do site de outra empresa ou apenas trocar links. Ambos ajudarão você a ser mais visível para os consumidores.
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- Por Tiger
10, Ago 2022
21 citações inspiradoras sobre crescimento de negócios e sucesso
Uma edição de 1951 da revista Popular Mechanics previu que agora em meados do século 21 todos nós teríamos helicópteros pessoais estacionados em nossas garagens. Embora a tecnologia não tenha seguido exatamente esse caminho, há muitas inovações na Quarta Revolução Industrial que estão atrapalhando os negócios como os conhecemos.
As empresas enfrentam pressão para crescer e evoluir rapidamente para se manterem competitivas. Mas o crescimento pode ser difícil, e mesmo os mais intrépidos entre nós às vezes precisam de uma dose extra de inspiração.
Reunimos 21 citações sobre crescimento de negócios sucesso para inspirar você a gerar novas ideias. Tem uma citação favorita que perdemos? Comente aqui.
Citações sobre crescimento e mudança de negócios
“Tornar-se não é chegar a algum lugar ou alcançar um determinado objetivo. Eu vejo isso como um movimento para frente, um meio de evoluir, uma maneira de alcançar continuamente um eu melhor. A jornada não termina.” – Michelle Obama, de Tornando-se
“Jogue pelas regras, mas seja feroz.” – Phil Knight, fundador, Nike
“Das suas vulnerabilidades virá a sua força.” – Sigmund Freud, neurologista
“A motivação é o ingrediente catalisador de toda inovação de sucesso.” – Clayton Christensen, economista e professor de Harvard
“Todo problema é um presente – sem problemas não cresceríamos.” – Anthony Robbins, palestrante motivacional e escritor
“O conformismo é o carcereiro da liberdade e o inimigo do crescimento.” – John F. Kennedy, 35º presidente dos Estados Unidos da América
“Força e crescimento vêm apenas através de esforço e luta contínuos.” – Napoleon Hill, autor
“Todo mundo quer viver no topo da montanha, mas toda a felicidade e crescimento ocorrem enquanto você a escala.” – Andy Rooney, jornalista
“Os erros são as dores crescentes da sabedoria.” – William George Jordan, escritor/editor
“A melhor coisa neste mundo não é tanto onde estamos, mas em que direção estamos nos movendo.” – Johann Wolfgang von Goethe, escritor/estadista
“E chegou o dia em que o risco de permanecer apertado em um botão foi mais doloroso do que o risco de desabrochar.” – Anaïs Nin, escritora
“Somente aqueles que arriscam ir longe demais podem descobrir até onde se pode ir.” – T. S. Eliot, autor
“A única maneira de você ter sucesso é ter muitos fracassos primeiro.” – Sergey Brin, cofundador do Google
“Se você não construir o seu sonho, alguém vai te contratar para ajudá-los a construir o dele.” – Dhirubhai Ambani, fundador, Reliance Industries
“Não conheço a palavra ‘desistir’. Ou nunca conheci, ou aboli-a.” – Susan Butcher, corredora de cães de trenó
“Para ser bem sucedido, você tem que ter o seu coração no seu negócio, e o seu negócio no seu coração.” – Thomas Watson, Sr., ex-CEO, IBM
“É muito fácil ser diferente, mas muito difícil ser melhor.” – Jonathan Ive, diretor de design da Apple
“Quase tudo que vale a pena traz consigo algum tipo de risco, seja começar um novo negócio, sair de casa, casar ou voar no espaço.” – Chris Hadfield, astronauta
“Funcionários felizes levam a clientes felizes, o que leva a mais lucros.” – Vaughn Aust, EVP de Soluções Integradas, MarketStar
“Os funcionários querem se sentir inspirados por seus líderes… contratem pessoas que darão o exemplo.” – Jody Kohner, vice-presidente de marketing e engajamento de funcionários, Salesforce
“Esqueça os erros do passado. Esqueça as falhas. Esqueça tudo, exceto o que você vai fazer agora e faça.” – William Durant, cofundador da General Motors
9, Ago 2022
10 Comunidades para vendedores Online que você precisa fazer parte
Cercar-se das pessoas certas é uma das receitas para o sucesso. Lembre-se de sempre estar na companhia de profissionais que podem lhe ensinar uma coisa ou duas e desafiá-lo a a tirar o seu melhor.
Para os vendedores, isso significa participar de conferências, feiras e eventos semelhantes, mas também participar de comunidades de vendas online.
Nos últimos dois anos, em meio a pandemia, a maioria dessas comunidades teve um grande aumento na atividade ao realizar eventos de networking virtual, debater quais ferramentas de vendas, produtos e serviços são melhores para uma equipe de vendas remota e oferecer conselhos sobre como vender quando parece que ninguém vai querer comprar.
Mas nem todas as comunidades de vendas são criadas iguais – algumas são melhores que outras.
É por isso que trazemos aqui uma lista de 10 Comunidades que você deve fazer parte e tirar o melhor de cada uma.
Redes profissionais de vendas online
Essas organizações incríveis estão focadas em treinamento, networking e defesa da profissão de vendas ou de um grupo de profissionais.
Várias são restritas à membros, mas têm atividades online abertas a qualquer pessoa.
Se você ainda não está envolvido com pelo menos um desses grupos, está perdendo.
A American Association for Inside Sales Professionals (AA-ISP) é a maior organização de vendas dos Estados Unidos.
Seus membros incluem todas as funções que se alinham com as equipes de vendas internas e são apoiadas por capítulos em todo o mundo, conferências para todos os níveis, uma Academia de Vendas Internas e Credenciamentos, um Centro de Recursos e um Programa de Mentores.
O AA-ISP ajuda os membros a melhorar o profissionalismo e o desempenho de si mesmos, de suas equipes e de organizações inteiras. Enquanto o AA-ISP se concentra em associações pagas, os grupos locais do LinkedIn geralmente são abertos a qualquer pessoa.
Blacks In Technology é uma comunidade e organização de mídia focada em tecnologia que se dedica a aumentar a representação e a participação de mulheres e homens negros na indústria de tecnologia.
Embora esta não seja uma comunidade específica de vendas, eles são conhecidos por apoiar qualquer pessoa que trabalhe no setor de tecnologia.
Filiais locais estão em muitas grandes cidades e crescendo, e cada um tem várias maneiras de conhecer pessoas online, incluindo Facebook, LinkedIn e Slack.
Embora a OutinTech tenha construído sua comunidade por meio de eventos presenciais, eles migraram on-line e seus canais do Slack oferecem informações sobre os próximos eventos ao vivo e vagas de emprego.
Com 18.000 membros, esta comunidade vem com algumas oportunidades sérias de networking.
Peter Kazanjy fundou esta comunidade de mais de 13.000 membros, somente para convidados, como um fórum para especialistas em Operações de Vendas, Capacitação, Gerenciamento e Liderança.
O GoogleGroup deles tem tudo, desde perguntas estratégicas a um quadro de empregos e “salões digitais”, onde eles consistentemente fazem com que as principais mentes falem sobre tudo, desde melhorar 1:1 até planos de concorrência e desenvolvimento de liderança.
Nota: Este é um grupo focado em papéis de liderança, então eles tendem a excluir colaboradores individuais.
Pavillion é uma comunidade de vendas exclusiva, o que significa que você precisa se inscrever para ser membro antes de começar a participar.
Se você está procurando novas oportunidades de negócios ou deseja construir conexões com outros profissionais, o Pavilion é o lugar certo para você. Esta comunidade promete confidencialidade e um espaço seguro, além de uma biblioteca cada vez maior de recursos.
Outras vantagens incluem acesso a um canal privado do Slack, eventos virtuais e presenciais, coaching de carreira + negociação e muito mais.
RevGenius é uma comunidade de vendas B2B aberta com mais de 24.000 membros.
Além de se conectar com outros membros, você também pode participar de mesas redondas, participar de eventos, encontrar um mentor ou se tornar um, trocar dicas e aproveitar os recursos da comunidade.
Mas há mais uma vantagem – as redes de parceiros da RevGenius incluem muitas grandes empresas como Gong, SalesLoft e Zendesk, o que significa que as respostas às suas perguntas serão repletas de conselhos super úteis.
A principal ideia por trás da SDR Nation é oferecer aos representantes de vendas todo o suporte necessário para se destacar no cenário de vendas competitivo.
Essa comunidade se compromete a fornecer a seus membros as ferramentas, o treinamento e os conselhos necessários para avançar em suas carreiras de vendas.
Ao ingressar na SDR Nation, você terá acesso a uma enorme base de conhecimento, oportunidades de orientação e uma rede de especialistas em vendas.
Grupos do LinkedIn
O LinkedIn não é apenas um lugar para perseguir clientes em potencial, enviar InMails e curtir as postagens de seus amigos para que eles possam melhorar sua pontuação de vendas sociais.
Seus grupos são uma maneira incrível de expandir instantaneamente sua rede e obter acesso a conteúdo e líderes de opinião que não têm tempo para vasculhar os comentários em suas postagens públicas.
Enquanto muitos são “fechados” (ou seja, você precisa solicitar para participar), todos eles são abertos ao público e têm regras diferentes para o que vai e o que não.
Confira isso para começar, e nos vemos lá!
Fundado e administrado por Trish Bertuzzi, a madrinha do Inside Sales, este é o grupo para se conectar para melhores práticas, apresentar seus problemas e obter conselhos do mundo real.
O objetivo do nosso grupo de especialistas em Inside Sales é oferecer aos executivos de Inside Sales um fórum para compartilhar ideias e informações – como resultado, nenhuma autopromoção ou spam é tolerado.
Com mais de 66.000 membros, o Inside Sales Experts é o lugar certo para expandir seu conhecimento e rede de vendas.
Traga seus problemas e saia com soluções.
Assim como seu site principal, o grupo Linkedin do SalesHacker é um poço profundo de informações e conteúdo.
Mas seus comentários estão cheios de grande questões e algumas discussões acaloradas das ideias mais controversas.
Este é um ótimo lugar para se inspirar, debater os pontos mais delicados das táticas e conhecer mais vendedores que você provavelmente não conheceria de outra forma.
Women Sales Pros World Community
A casa on-line da organização Women Sales Pros, este é o grupo para se juntar se você quiser se conectar com pessoas dedicadas a ajudar as empresas a encontrar, recrutar, integrar, reter e promover grandes mulheres em vendas e ajudar a apoiar as mulheres a crescer dentro organizações.
Conecte-se on-line agora para conhecer alguns membros e, quando as coisas abrirem novamente, certifique-se de não perder nenhum de seus incríveis eventos presenciais.
Bravado é um jogador relativamente novo no jogo das comunidades. É uma plataforma única destinada a elevar o nível de toda a profissão de vendas por meio de orientação, construindo credibilidade social por meio de avaliações para profissionais de vendas, e fornecer uma plataforma para permitir que os criadores de conteúdo interajam com seu público de forma transparente enquanto criam um repositório de conteúdo que facilita muito a procura de postagens antigas e colaterais
Você precisa criar uma conta para participar de todas essas comunidades, mas vale a pena.
Existem diferentes fóruns de discussão onde você pode participar de conversas com alguns nomes conhecidos do setor de vendas e aprender algumas dicas e truques valiosos que ajudarão você a subir de nível em sua carreira.
O que destaca o Bravado é o fato de ser a primeira comunidade de vendas anônima, o que significa que você receberá conselhos sinceros e em primeira mão dos principais profissionais de vendas.
Envolva-se em comunidades de vendas
Os eventos de vendas presenciais estão voltando lentamente, mas as comunidades de vendas online estão aqui para ficar.
Aproveite o poder de aproveitar a experiência e o conhecimento de milhares de especialistas em vendas sem sair de casa e encontre o suporte de que precisa a qualquer momento. Esta lista contém algumas das melhores e mais populares comunidades de vendas on-line, portanto, participe delas.
8, Ago 2022
10 Dicas de como aumentar suas vendas na Amazon
Você sabia que mais de 60% das compras de varejo online nos EUA foram feitas pela Amazon no ano passado? O domínio da Amazon sobre o comércio eletrônico está bem estabelecido, com 9,1 milhões de vendedores ativos da Amazon em todo o mundo e uma média de 66 mil pedidos por dia. Os vendedores mais novos podem estar se perguntando como podem obter mais vendas na Amazon em um ambiente tão competitivo?
A verdade é que é sim possível, porque com a crescente participação de mercado da Amazon, surgem muitas oportunidades. Reunimos aqui uma lista de 10 ações e movimentos estratégicos simples, para ajudá-lo a melhorar seu nível de Amazon Seller e vender muito mais!
Quando a Genius Tiger começou, como uma pequena loja de dropretail na Amazon USA e Canadá, aplicamos muitas dessas dicas e eu Tiger, posso te dizer, ajudaram muito. Foi um começo razoável que logo foi se tornando a principal fonte de renda. Essa foto abaixo é do dia 05/08/2022 às 11:10am. Nesse horário, já tinham sido realizadas 8 compras no valor total de mais de $2mil dólares.
Se você está começando ou quer melhorar sua performance como Amazon Seller, confira então a lista de 10 ações e movimentos estratégicos simples que preparamos para ajudá-lo.
- Ofereça um ótimo atendimento ao cliente
O atendimento ao cliente é absolutamente essencial no comércio eletrônico. Oferecer atendimento ao cliente de alta qualidade não apenas agrega valor, mas ajuda a reter clientes. Uma grande parte de fazer uma venda é garantir ao cliente que ele pode confiar em você para entregar, e essa confiança é duramente conquistada, mas facilmente perdida. Fornecer um bom atendimento ao cliente de comércio eletrônico é fundamental, e comprometer-se a fornecer um ótimo atendimento ao cliente é ainda mais!
Como vendedor da Amazon, você precisa estar no topo do seu atendimento ao cliente. Capacidade de resposta, uma forma amigável e processos de resolução rápidos e fáceis são todos os ingredientes que contribuem para uma abordagem vencedora de um excelente serviço ao cliente.
Mas pode ser confuso tentar simplificar tudo. Felizmente, existem todos os tipos de ferramentas disponíveis para facilitar esse trabalho, como softwares de helpdesk para manter todas as interações com o cliente em um só lugar. Isso ajuda você a responder com rapidez e precisão às consultas dos clientes quando eles chegam, para que seus clientes sempre saibam que você os apoia.
2. Utilize Ferramentas para Vendedores da Amazon
A melhor parte de ser um vendedor da Amazon é que você não precisa fazer isso sozinho. Existem inúmeras ferramentas disponíveis para ajudá-lo a maximizar seus negócios e aproveitar ao máximo as vendas na Amazon, seja FBM ou FBA.
De ferramentas de redefinição de preços, software de suporte técnico, software de revisão e até assistência de remessa, existem muitas ferramentas no mercado hoje que ajudam especificamente os vendedores da Amazon a otimizar suas listagens, preços, feedback, remessa, atendimento ao cliente e até mesmo seus impostos.
Na GeniusTiger, como já falamos em nossos cursos, usamos algumas ferramentas, sendo que duas são fundamentais para nossas estratégias. MyGainGuru.com e Asinzen. As duas ferramentas combinadas são quase que suficientes para colocar você no time dos principais vendedores.
Existem muitas ferramentas diferentes disponíveis, por isso vale a pena ler sobre as opções e tomar uma decisão informada sobre as opções certas para o seu negócio. Com as ferramentas certas, você pode expandir seus negócios mais do que jamais imaginou ser possível.
3. Otimize suas páginas de produtos
O velho ditado diz que 80% dos leitores nunca passam do título de qualquer conteúdo. Isso significa que, depois de escrever o título do seu produto, você gastou efetivamente 80 centavos do seu dólar.
Ao escrever títulos de produtos, siga a fórmula de:
Marca
Nome do Produto
Características (tamanho, cor, sexo etc).Isso permite que você inclua as palavras-chave certas na ordem certa para informar imediatamente aos compradores que este é o produto para eles.
Além disso, certificar-se de projetar visualmente suas páginas de produtos para que sejam limpas, simples e fáceis de ler também ajudará a conquistar os compradores. Ninguém quer ler uma página desordenada. Quanto mais direto (mas informativo) e mais limpo você fizer seu design, maior a probabilidade de conquistar esses olhos indescritíveis!
4. Ganhe o Buy Box da Amazon
A maneira mais rápida de obter mais vendas na Amazon é garantir que seus produtos apareçam consistentemente na Amazon Buy Box (a área no canto superior direito da página de um produto, onde os compradores podem ‘Adicionar ao carrinho’ ou ‘Comprar agora’). Isso porque mais de 82% das vendas acontecem por meio desse espaço tão procurado.
Embora a fórmula exata para ganhar a Buy Box seja desconhecida, existem algumas coisas que sabemos serem essenciais. Essas são principalmente métricas que comprovam que o vendedor está proporcionando uma boa experiência ao cliente. As avaliações dos clientes desempenham um grande papel aqui. Quanto mais críticas positivas um vendedor puder acumular, a probabilidade de ganhar a Buy Box aumenta.
Além das avaliações, outra coisa que obviamente é muito importante para os compradores da Amazon é o preço! Ao usar o software de reprecificação, você pode definir automaticamente seus preços no nível ideal para ganhar a Buy Box e maximizar o lucro, mesmo se tiver um estoque enorme.
5. Classificação de integridade da conta da Amazon
A classificação de integridade da conta da Amazon (AHR) é um novo recurso que ajuda você a monitorar a integridade da sua conta com base em sua adesão às políticas do vendedor da Amazon.
Ele considera fatores negativos (como o número de violações de política não resolvidas em sua conta) e fatores positivos (como sua conta impacta positivamente a experiência do cliente por meio de suas atividades de vendas).
Cada conta receberá uma classificação, que é revisada regularmente à medida que a Amazon monitora o desempenho de seus vendedores. Se sua conta estiver fora do alvo, você será notificado para que possa melhorar seu desempenho. Por outro lado, uma boa classificação de AHR funcionará a seu favor, ajudando a garantir aos clientes que eles estão fazendo negócios com um vendedor compatível.
6. Mantenha seu Amazon SLA
Uma grande parte de ser um vendedor é cultivar a confiança com seus clientes. Isso significa mostrar a eles que você opera de maneira honesta e que cumprirá sua promessa de cumprimento a eles. Uma maneira de fazer isso é garantir que sua loja Amazon tenha um Acordo de Nível de Serviço (SLA). Esta é uma promessa aos seus clientes de que eles receberão seus pedidos no prazo. Quando se trata de atendimento, o SLA é baseado na capacidade de atender pedidos em aberto e no prazo de envio e entrega.
Os SLAs ajudam a gerenciar as expectativas do cliente definindo padrões e descrevendo as circunstâncias sob as quais você, como vendedor, não será responsável por promessas não cumpridas (por exemplo, desastres naturais impedindo o envio etc.).
7. Concentre-se em produtos que já vendem
Os empresários mais ambiciosos querem experimentar novos fluxos de receita, mas é importante não perder de vista as coisas que estão gerando dinheiro agora.
Ao dobrar os produtos que já fornecem à sua loja Amazon um fluxo de receita confiável, você não apenas atende à demanda do mercado, mas também garante que tem a pista financeira necessária para assumir riscos em novos produtos inovadores, se necessário.
Revise suas demonstrações financeiras a cada trimestre e veja os itens que apresentam melhor desempenho em sua loja. Pense em como você pode continuar a comercializá-los com anúncios, palavras-chave de SEO e imagens atualizadas para maximizar seu potencial de venda em sua loja online.
8. Sincronize seu inventário
Mantenha muito estoque por muito tempo e você precisará pagar as probabilidades para armazená-lo. Mas mantenha um estoque muito pequeno e você perderá vendas vitais, ou até mesmo clientes, devido à incapacidade de atender. A Amazon também pode penalizá-lo se o desempenho do seu inventário não estiver de acordo com o padrão.
O controle de estoque é algo que todo vendedor precisa entender e ter a capacidade de gerenciar para obter os melhores resultados. O gerenciamento inteligente de estoque é uma maneira subestimada de aumentar suas vendas e margem de lucro da Amazon. Felizmente, existem ferramentas que podem ajudar. Investir nas ferramentas e softwares certos pode ajudar os vendedores a aliviar o estresse de equilibrar oferta e demanda.
9. Expanda para novos mercados da Amazon
Atualmente, a Amazon tem 20 mercados em todo o mundo, que incluem os EUA, Canadá, México, Reino Unido, França, Alemanha, Itália, Espanha, Japão, Cingapura, Brasil, Austrália e muito mais.
Você pode escalar sua marca entrando em alguns desses mercados. Isso pode envolver fazer pesquisas de mercado para descobrir quais produtos são populares em cada mercado e, em seguida, aprimorar suas operações de remessa para poder enviar globalmente.
Mas expandir para novos mercados também significa que você precisará levar em consideração o idioma e localizar suas listagens para que elas apresentem o idioma local de cada mercado e as palavras-chave de SEO no idioma apropriado. O atendimento ao cliente multilíngue também é necessário para poder atender clientes em vários mercados em seu idioma local.
10. Dê uma olhada nos seus concorrentes
Você quer ter certeza de que está oferecendo o inventário certo para o seu mercado com os preços certos.? Softwares de monitoramento e precificação, como o MyGainGuru.com fazem isso para você, eliminando as suposições dos preços nos níveis certos.
O uso de dados coletados de relatórios de suporte técnico também pode ajudá-lo a coletar informações e comentários valiosos de seus clientes, o que o ajudará a entender melhor o que os clientes desejam e precisam. Agir com base em insights baseados em análises de relatórios fáceis de ler significa que você está sempre um passo à frente da concorrência.
Considerações Finais
A busca para aumentar as vendas da sua loja na Amazon não precisa ser uma luta árdua. Existem muitos recursos disponíveis para os vendedores da Amazon que ajudam a otimizar sua loja e desenvolver um pipeline de vendas saudável.
Ao ficar em contato com a forma como a Amazon cresce e usando as ferramentas tecnológicas certas para impulsionar seus negócios, você pode continuar fazendo o que faz de melhor: construir uma grande marca, conquistar clientes, reter clientes existentes e melhorar seus resultados.
7, Ago 2022
Quanto dinheiro posso ganhar com o marketing de afiliados?
O potencial de ganhos é provavelmente a pergunta mais popular feita pelos novos membros da comunidade de afiliados online. É o ponto de partida da pesquisa de afiliados, porque precisamos saber o tipo de retorno que podemos obter pelas horas que dedicamos – por que alguém dedicaria tempo a algo com o qual não pode ganhar dinheiro? Este artigo está aqui para matar sua curiosidade e mostrar exatamente o quanto você pode ganhar com o marketing de afiliados na internet. Revisei os resultados de algumas pesquisas e enquetes de fóruns diferentes para tentar fornecer uma imagem precisa, além de considerar minhas próprias experiências – os resultados foram bastante interessantes e, na minha opinião, dividem-se nas três categorias identificáveis descritas abaixo.
Aquelas pessoas que vão embora sem ganhar nenhum dinheiro
Infelizmente, esta é de longe a categoria mais populosa das três – estima-se que 98% dos novos afiliados deixam a indústria sem fazer uma venda e dentro de três meses após o início. Se você considerar quanto tempo precisa se dedicar para tornar um negócio do mundo real um sucesso, não é de admirar que muitos falhem. O marketing de afiliados deve ser tratado como qualquer outro negócio e muitas pessoas esperam riquezas instantâneas por muito pouco esforço de sua parte. Essa atitude de ‘algo por nada’ é uma receita para o desastre de afiliados desde o início e a razão pela qual os golpes rápidos e ricos persistem no mercado de hoje.
Outra figura reveladora frequentemente citada é a suposta necessidade de permanecer na indústria, promovendo a si mesmo e seu site de forma consistente, por pelo menos três meses antes de ver retornos. Eu não sei sobre a precisão desse número, mas certamente descobri que leva pelo menos esse tempo para gerar vendas diárias de afiliados. Isso é especialmente verdade se você deseja iniciar um site do zero e com pouco investimento financeiro – esse é outro truque que muitos novos afiliados perdem, eles simplesmente não assumem um risco financeiro. Acredito que isso seja indicativo de sua falta de compromisso em tornar seu novo negócio um sucesso e esse problema inerente geralmente traz sua queda. Não estou dizendo que SEO de graça não é um potencial ganhador de dinheiro, mas se você for sério, então o PPC é a maneira mais rápida e fácil de obter lucros iniciais.
Se você não vai investir financeiramente de forma significativa, você deve pelo menos dedicar o máximo de horas possível. Se você acha que precisa gastar $ 2.000 para obter seus primeiros $ 1.000 de lucro, pode fazer uma estimativa do tempo que levará para fazer o mesmo. Se você valoriza seu próprio trabalho em $ 20 por hora (lembre-se de que você ainda não tem habilidade ou experiência), então investir $ 2000 do seu tempo significará gastar 100 horas comercializando seu site. Isso significa gastar pouco mais de 3 horas por dia em seus projetos de marketing de afiliados por um mês inteiro – agora esse compromisso pode não lhe trazer esse nível de sucesso (depende de muitas outras coisas, como seu nicho, a qualidade de suas campanhas de marketing etc.) ou poderia trazer muito, muito mais. A boa notícia é que você pode realmente avançar e, à medida que ganha experiência, cada hora que dedica vale muito mais – além disso, o marketing que você faz permanecerá online permanentemente, então há um efeito cumulativo a ser visto.
Então, em resumo, os novos afiliados precisam ser:
Dedicado ao seu novo negócio a longo prazo - encarando-o como um negócio real que vai precisar de muito tempo.
Disposto a assumir alguns riscos financeiros ou dedicar o equivalente em horas trabalhadas.
Pronto para falhar nas primeiras vezes, e também disposto a aprender com seus erros e voltar mais forte.
Altamente motivados para alcançar o sucesso em que estão constantemente pensando. Eles estão fazendo pesquisas sobre novos produtos, métodos etc. para ficar à frente do jogo.Quando você considera todos os diferentes fatores, estabelecidos acima, que determinam o sucesso do marketing de afiliados, não é surpresa que muitos empreendedores não marquem todas as caixas. Tive amigos que ganharam a vida com seus próprios negócios offline, mas ainda não tiveram sucesso em nossa indústria. No entanto, eles estavam sendo irrealistas e essa é a principal coisa que você precisa evitar. Se você se concentrar em marcar a lista de verificação acima, terá se saído melhor do que 99% dos afiliados que falharam e têm todas as chances de ganhar um bom dinheiro online. Em essência, se você espera um momento difícil, mas está disposto a aguentar e aprender com seus erros, passará para a próxima categoria desta lista.
Aqueles que ganham um bom dinheiro online
Dos profissionais de marketing de afiliados bem-sucedidos (com isso quero dizer aqueles que passam do estágio 1), surpreendentemente poucos estão nesta categoria. Estes são definidos como pessoas juntando algum dinheiro de bolso útil ou ganhando uma vida decente com o marketing de afiliados. Basicamente, de acordo com a maioria das pesquisas e pesquisas on-line que eu vi, os afiliados parecem falhar miseravelmente ou torná-lo realmente grande. Apenas cerca de 40% dos sucessos que ganham entre US $ 1.000 e US $ 5.000 por mês definham na região intermediária entre os dois – eu sugiro que essas pessoas sejam no marketing da filial mais como um hobby do que um negócio no entanto. Muitas vezes, o projeto deles era um trabalho de amor, então eles dedicaram muito tempo e agora têm pouco sucesso por causa do respeito que conquistaram no nicho. O nicho, no entanto, não foi direcionado para o dinheiro e os sites geralmente não são monetizados da melhor maneira possível e, portanto, esses afiliados não ganharão muito mais. Basicamente, eles não reconheceram o verdadeiro valor do sistema de fazer dinheiro que descobriram.
Obviamente, muitas pessoas passarão por esse estágio também, então ele incluirá alguns deles. É provável que a maioria dos afiliados possa progredir porque, uma vez que você ganhou algum dinheiro, é muito fácil ganhar um pouco mais. Muitos afiliados reinvestem seus lucros em novos empreendimentos on-line mais avançados ou em grandes campanhas de pagamento por clique. Mais importante, porém, é que esses afiliados de sucesso agora têm um sistema de ganhar dinheiro repetível que eles podem usar em novos nichos para aumentar sua renda. Eles aprenderam com a experiência e permaneceram comprometidos e a recompensa está em atingir a categoria 3.
Status de super afiliado
Este é o sonho de todos os novos afiliados e é realmente possível chegar lá. Esses super afiliados ganham mais de US $ 5.000 todos os meses e quase 30% dos pesquisados estão nessa categoria. Isso só mostra que, uma vez que você tenha algum sucesso, é realmente possível replicá-lo – mantendo-o por alguns meses, aprendendo com seus erros e mantendo-se motivado, você pode se esforçar para o primeiro degrau da escada de afiliados sucesso. Conheço afiliados que ganham mais de US$ 100.000 por ano com esse modelo de negócios incrivelmente simples e tenho certeza de que você pode ganhar muito, muito mais.
Fonte do artigo: http://EzineArticles.com/6402971
6, Ago 2022
Como Construir uma super mega fonte de dinheiro na Internet
Para construir um negócio de internet fazendo dinheiro, a principal coisa que você precisa focar são os resultados. Não se preocupe com isso, você colhe o que planta. O que você faz hoje estará diretamente relacionado aos resultados que alcançará amanhã. Entenda este mantra e você subirá rapidamente ao topo da pilha.
A maneira mais fácil de começar um negócio de ganhar dinheiro na Internet é com o marketing de afiliados. Você pode ganhar dinheiro com programas de afiliados rapidamente. As razões para isso são duas.
Uma é que há muito pouco investimento necessário, pois você não criará seus próprios produtos ou serviços. Esta é uma das principais razões pelas quais você pode ganhar dinheiro com programas de afiliados rapidamente.
Embora criar seus próprios produtos possa ser muito lucrativo, o que você pode fazer é promover os produtos de outras pessoas. Se você começar a fazer muitas vendas, poderá determinar que este é um mercado lucrativo. Assim, você estará bem no seu caminho para construir um negócio de internet fazendo dinheiro.
Essa é a segunda principal razão pela qual começar como afiliado pode funcionar a seu favor.
Muitas pessoas ao iniciar um negócio colocam a carroça na frente do burro. Ao fazê-lo, eles criam um produto primeiro sem pesquisar o mercado. Agora que eles gastaram com a criação de um produto, agora precisam tentar vendê-lo. Isso funcionará contra você ao tentar construir um negócio de ganhar dinheiro na Internet.
A esperança neste momento é que eles sejam capazes de fazê-lo e isso pode criar muitas dificuldades. Embora existam várias maneiras de pesquisar um mercado, pesquisar bancos de dados e fazer engenharia reversa nos mecanismos de pesquisa.
A melhor maneira de saber se um mercado será lucrativo é realmente ver na vida real que as pessoas estão dispostas a sacar seu cartão de crédito e comprar um produto. Um negócio de internet que faz dinheiro precisa realmente ganhar dinheiro.
Agora você está lidando com uma realidade mais do que especular com base em informações. Agora você tem conhecimento prático de que esse mercado é aquele em que você pode entrar e construir um negócio de ganhar dinheiro na Internet.
Com efeito, agora você pode construir um negócio real. Você vai ganhar dinheiro com programas de afiliados. Como afiliado, você poderá descobrir isso sem passar por toda a dor de cabeça de estoque, suporte ao cliente, processamento de cartão de crédito etc.
É por isso que o marketing de afiliados é a maneira mais inteligente de pesquisar um mercado e ganhar dinheiro. Agora que você sabe o que funciona, você pode, se desejar, começar a criar seus próprios produtos.
Então, depois de criar seus próprios produtos, você pode recrutar afiliados para vender seu produto para você. Como você é afiliado e fez vendas, estará em uma posição ideal para ajudar outros afiliados a ganhar dinheiro, o que, por padrão, também fará dinheiro.
Agora suas vendas não serão apenas um resultado direto de seus esforços. Agora você estará aproveitando seu tempo e ganhando ainda mais dinheiro.
Eu acho que você pode estar recebendo a mensagem. As vantagens do marketing de afiliados são muitas. Você não apenas ganhará dinheiro como afiliado, mas também terá o conhecimento prático para criar seu próprio produto e ter experiência prática para ajudar seus afiliados a vendê-lo.
Se você trabalhar neste modelo de negócios online, confie em mim, você ganhará muito dinheiro. Esta é uma das maneiras mais fáceis de construir um negócio de ganhar dinheiro na Internet. Além disso, você também ganhará dinheiro com programas de afiliados.
Artigo adaptado do original em: http://EzineArticles.com/3223495
